鉆石B2C-行業暴利的“終結者”

 　　經常在一些老同學聚會或者其他的一些場合中遇到各行各業的人，每當我自我介紹說我是做電子商務賣鉆石的，就會引來一陣感嘆：“哇，好有錢啊。”我知道其中一部分人只是說客套話，但另一部分人則是因為完全不了解我們這個行業。

　　鉆石的價格高就一定是暴利嗎?鉆石B2C企業和傳統的鉆石企業到底有哪些不同，為什么網絡品牌比傳統品牌便宜一半?便宜真的沒好貨嗎?今天我想要為大家揭開鉆石行業的“面紗”。

　　對于現代消費者來說，鉆石的4C(重量、顏色、凈度、切工)并不陌生，網絡的普及給大家帶來了太多的便利，一名普通消費者在購買前通常會做足準備工作，不僅可以將4C脫口而出，甚至能解釋“臺寬比”這樣的專業名詞，我們的珠寶銷售顧問就常常遇到這樣的客人。

　　但是，許多消費者在看待鉆石的4C上還有很大的誤區。比如，鉆石的4C和品牌或產地有關，國際大品牌的鉆石一定比其他品牌好，或者南非鉆肯定比瑞士鉆好等等。

　　實際上，鉆石價格只由4C決定，4C是世界各國衡量鉆石品質主流的標準，任何一顆鉆石一經檢測，確定了4C等級，對照紐約鉆石交易所公布的鉆石報價單一算，就可以知道它的價格。國內的珠寶商都是從國際供貨商那里拿貨，價格都差不多，因此很透明。

　　但消費者看到的卻是各個品牌的價格差別很大。一枚看上去差不多的30分女戒在商場專柜的標價從6000元到1萬元不等，而這樣的戒指在網上的珠寶公司只賣3000元到5000元。懸殊的差價，是讓鉆石蒙上神秘面紗的根本原因。

　　其實，4C沒那么神秘，4個參數確定后，再確認裸鉆帶的是哪種證書，目前國內市場比較認可的是美國寶石學院出具的GIA證書，以及國家金銀制品質量監督檢查中心出具的NGSTC證書。

　　在裸鉆證書上，鉆石的4C參數都有標明，而且每張證書上都有一個獨立的編號，消費者可以帶著證書去當地的檢測機構復檢，也可以去證書出具方的官方網站驗證證書的真偽。

　　說完裸鉆的價格透明，再說鉆戒的另外一個組成部分—戒托。鉆戒和衣服不一樣，款式沒有那么多，大多數女士在結婚時選擇比較經典的爪鑲款式，這些爪鑲女戒，金重一般在2g到4g之間，差別不是很大。

　　而18K金的價格其實也非常透明，在市場上很容易查到24K黃金的價格，18K金就是由75%的黃金和25%的其他貴金屬構成的，鉑金戒托的原理也是如此。因此，一個戒托的成本只要由金價乘以金重就可以算出來。當然，因為戒托工藝的不同，不同款式的加工費也不同，但價格懸殊不大。

　　也就是說，鉆戒的裸鉆成本和戒托成本每一家都差不多，那巨大的差價又是如何產生的呢?到底是誰動了鉆戒的價格?

　　很簡單，專柜的品牌需要一大筆資金投入到店面裝修、繁華地段布點以及大量工作人員身上，再加上商場的高額扣點，使得一枚鉆戒的價格比成本高出了很多，這部分價格轉嫁到了消費者頭上，由消費者買單。

　　而精明的消費者一定不會愿意為商家高額的進場費買單。若想省去中間環節，唯一的方法就是從源頭購買鉆戒。

　　鉆石B2C企業的價值也就在此。雖然我們是市場的新進入者，但是電子商務模式為消費者搭建了一條快速供應鏈，讓一枚鉆戒可以從工廠直接配送到消費者手中，縮短了中間一層層的批發和代理環節。

　　這種模式也被稱為M2C，即生產廠家(Manufacturers)直接對消費者(Consumers)提供自己生產的產品或服務的一種商業模式，它的主旨就是省去中間環節，實現廠家直銷和定價。

　　為了降低傳統商家在房租、扣點等各方面的成本，鉆石B2C企業都會選擇把體驗店開在寫字樓里，把利益直接返給消費者。

　　不僅如此，M2C模式的好處還在于，在售后服務上可以大膽創新。因為省下了不必要的高額傭金，我們把這部分費用轉化為對客戶的服務。在我愛鉆石網購買所有產品都可以享受終身免費換款式、終身免費副石加固等服務，對于時尚的白領一族來說非常實用。

　　因此，鉆石B2C企業被稱為行業暴利的“終結者”，當我們把超值的鉆石直接從工廠銷售給消費者時，這種新興的M2C銷售模式受到了眾多消費者的喜愛，當越來越多的消費者通過M2C模式購買鉆石時，傳統市場的暴利將會被新興的網貨品牌終結。

　　在電子商務的促進下，M2C模式插上了網絡的翅膀，全國各地的消費者都可以隨時隨地享受從工廠直接購買帶來的快感，地區的屏障、品牌的屏障將隨著暴利一起被終結。可以預見，M2C模式將會帶來鉆戒市場下一個消費熱點。