幾張圖帶你解密千億鉆石行業及其百年變遷【圖】

 　　說到鉆石，人們會不由自主地將其作為愛情的象征，鉆石的堅硬，其成分的純粹，正好和美好愛情的特點相對應?？墒菍τ阢@石究竟是怎么形成的?她又是如何從礦區到達我們的手中?又是從何時開始鉆石與愛情緊密地聯系在一起?讓我們一起來解密千億鉆石行業及其百年變遷。

　　圖1：金伯利巖筒是世界鉆石的主要來源

　　首先我們先了解下鉆石的形成。鉆石主要形成方式是碳元素在地球內部130~180km深處，在高溫高壓的條件下(1000~1300℃和45~60kbar)緩慢結晶而成的。當地球深處的巖漿向地表上升時，巖漿會有一定機率捕獲鉆石，這過程中僅有少數鉆石能夠順利抵達地表。含鉆巖漿凝固后所形成的巖筒。常見的含鉆巖筒為金伯利巖筒，它是世界鉆石的主要來源。

　　圖2 鉆石開采常見的四種方式

　　鉆石開采常見的四種方式為露天開采(Open-pit mining)、地下開采(Underground mining)、沖積砂礦開采(Alluvialmining)、離岸開采(Offshore mining)。部分裸露在地表含鉆巖筒在大自然的作用下遭到風化，其中的鉆石被大自然搬運到了河流與海洋當中。這就有了沖積砂礦開采與離岸開采。露天開采與地下開采是在含鉆巖筒上進行的。那么鉆石的產地都有哪些呢，是否只有南非才有鉆石產出嗎?

　　圖3：百年來鉆石產地與產量的變化

　　從圖中不難看出，早期的鉆石產出確實主要是來自南非(1870~1910年)。隨后在1910年至1960年這一段時間中，非洲其他地區的鉆石產量開始增大，如剛果、扎伊爾、納米比亞、安哥拉等。20世紀60年代之后，在俄羅斯、澳大利亞與加拿大相繼發現了儲量較大的鉆石礦，加上非洲的產地新星博茨瓦納，上述這些產地一起在世界鉆石的產出中扮演了舉足輕重的作用。這些主要產區所產鉆石毛坯的是否像傳聞中那般被一家大公司壟斷呢?讓我們來看下面兩張圖。

　　圖4：盡管戴比爾斯所屬的中央銷售機構/鉆石貿易公司(CSO/DTC)的鉆石毛坯市場份額不如從前，但從長遠來看它仍然是最大的鉆石毛坯銷售渠道

　　圖5：從20世紀70年代開始其他鉆石毛坯公司開始嘗試新的銷售途徑

　　圖6：Cecil Rhodes 和 Ernest Oppenheimer兩位先生在20世紀初的鉆石行業中扮演了十分重要的角色

　　說到鉆石毛坯銷售，不得不提的是戴比爾斯公司(De Beers)，這是一家由英國商人Cecil Rhodes在1888年創辦的，并在德裔英國人Ernest Oppenheimer手下發揚光大的一家集鉆石開采，毛坯銷售，鉆石切磨，鉆石加工，鉆石零售于一身的集團公司。戴比爾斯公司在多達28個國家中擁有鉆石礦產，整個鉆石行業百年來的發展與之息息相關。圖4所示的數據顯示，直至20世紀90年代時戴比爾斯仍然控制了全球鉆石毛坯的供應。戴比爾斯是如何做到控制全球鉆石毛坯供應的呢?又是為何從21世紀開始其鉆石毛坯的銷售份額開始下降的呢?以戴比爾斯為主的其下屬的有其他鉆石公司參加的原中央銷售機構(CSO，現為DTC)，通過對主要鉆石生產國控股或參股，提供貸款等方式有效地控制了鉆石毛坯的收購市場，另外該機構還在非洲、各切磨中心、英國、俄羅斯、香港等鉆石集散地設立了辦事處，對外圍市場的鉆石毛坯進行收購，進而控制了全球鉆石毛坯的供應。圖5所示的信息是從20世紀70年代開始世界除戴比爾斯外的其他鉆石開采公司開始嘗試從CSO之外的渠道銷售鉆石毛坯，其中一個重要行業變革來自21世紀初，經過了一個為期3年的反壟斷調查，戴比爾斯公司向歐盟委員會作出了承諾，保證逐步減少并最終停止從俄羅斯最大的鉆石公司阿爾羅薩公司購買毛坯鉆石。戴比爾斯公司從2006年開始履行承諾并在2008年完全停止了從阿爾羅薩公司購買鉆石毛坯。其他鉆石公司對從CSO之外的渠道銷售鉆石毛坯的嘗試，與國際組織對戴比爾斯的反壟斷調查，使戴比爾斯在全球的鉆石毛坯銷售份額開始下降。但從長遠看戴比爾斯仍然會是最大的鉆石毛坯供應商。為了應對新的市場挑戰，戴比爾斯公司也于2001年實施了一系列戰略轉變，其下鉆石貿易公司(DTC)更是將其宗旨從原來的鉆石毛坯壟斷供應商轉型成為全球最佳的供應商。在鉆石毛坯售出后鉆石是如何出現在消費者的指尖的呢?

　　圖7：八大階段鉆石從“礦區到指尖”

　　前三個階段在本文之前的內容中已有大致介紹，這里便不再贅述了，主要是鉆石的勘探、開采與毛坯銷售。在鉆石毛坯售出之后，就是鉆石切磨階段，在這個階段鉆石將由粗陋的毛坯變身成為光彩奪目的裸鉆?，F今世界上有4個主要的鉆石切磨中心：美國紐約、比利時安特衛普、以色列特拉維夫和印度孟買。此外俄羅斯與我國在世界鉆石切磨的地位中正在與日劇增。下面這4張圖為鉆石切磨的一般過程(圖為周大福的鉆石切磨工廠)。

　　圖8 專業儀器對毛坯進行掃描后，數據傳入電腦，電腦計算出最優的切割方式

　　圖9：根據電腦的切磨方案，用激光對鉆石進行切割

　　圖10：激光對鉆石進行進一步的切割

　　圖11：用帶有鉆石的拋磨工具將鉆石打磨成火彩四溢的裸鉆

　　切磨成型的裸鉆流入裸鉆批發商或珠寶加工廠，經由珠寶設計師設計，工廠制作成首飾成品由零售商負責銷售。在這些環節中哪些公司扮演著關鍵的角色呢?

　　圖12：鉆石毛坯與裸鉆復雜的流通系統

　　圖13：鉆石行業主要為私營公司所統治，許多公司為家族企業

　　從圖12不難看出，鉆石毛坯的供應主要由阿爾羅薩(ALROSA)、戴比爾斯(De Beers)、力拓(Rio Tinto)與必和必拓公司(BHP billiton)所掌握。之后的從毛坯到鉆石鑲嵌加工環節，主要有兩種情況，一些有實力的公司獨自完成了這些環節，還有一些相對規模小的公司分別獨立經營著毛坯切磨、裸石批發、鉆石鑲嵌等環節，具體公司名稱參考圖13。最終零售環節不同渠道的佼佼者如：電視購物，美國QVC公司;網絡銷售：藍色尼羅河;百貨公司，Macy’s 與 Harrods;折扣商店，沃爾瑪;珠寶連鎖店，格拉夫、蒂芙尼等。下面我們來看看在上述幾個環節中鉆石行業的利潤是如何分配的。

　　圖14：鉆石最大的價格增幅來自于鉆石的零售環節

　　圖15：鉆石行業最高的利潤空間來自于鉆石開采，其次為鉆石零售

　　圖14指出，從毛坯銷售開始鉆石的價格在最終的零售環節提升幅度最大，這樣的提升與最終零售商的各類經營成本與品牌價值有著密切的聯系。雖然零售環節的鉆石價格增幅最大，但是圖15的數據表明鉆石開采環節的利潤空間才是最高的，零售環節的利潤相比較低。所以現今逐漸開始流行的購買裸鉆并自行委托工廠鑲嵌的方式不失為省錢的好方法。說了這么多鉆石流通的內容，那么鉆石又是什么時候開始怎么樣成為愛情的象征的呢?

　　圖16：深入人心的市場營銷活動成功的將鉆石與愛情聯系到了一起

　　圖17：隨著強有力的市場推廣以鉆石戒指作為訂婚信物的需求等到了極大的提升

　　在鉆石和愛情成功的捆綁在一起的過程中，戴比爾斯公司發揮了不可磨滅的作用。這個潮流最早是從美國開始的，之后傳向了全世界(見圖16)。在20世紀40年代，戴比爾斯公司一系列的推出了以“A Diamond is Forever”為主題的營銷活動，比如：戴比爾斯將達力、畢加索以及其他知名藝術家的畫作融入到了鉆石廣告中;另一個強有力的宣傳是在英國伊麗莎白女王訪問南非期間戴比爾斯用鉆石作為禮物贈與了她。在1950至1990年這段時期，戴比爾斯更是出資拍攝了許多將鉆石與愛情緊密相連的好萊塢電影，同時戴比爾斯還盡可能讓好萊塢明星們戴上了鑲有鉆石的珠寶首飾。隨后的1990至2000年中，DTC推出了一枚鑲有三顆鉆石的結婚紀念日戒指，意寓“為了你的過去、現在與未來”，強調著鉆石與愛情的聯系。之后戴比爾斯推出了新的營銷目標，那就是鼓勵女人為自己購買鉆石。與此同時那些好萊塢大腕繼續帶著鉆石首飾出席著各種電影節、時裝周與品牌發布會。種種這些強有力市場推廣的極大地刺激了市場對鉆石的需求(見圖17)，使整個鉆石行業生機勃勃。

　　值得一提的是中國年輕人開始接受鉆石作為定情信物是始于1993年，當年一句”鉆石恒久遠，一顆永流傳“的廣告語在中國大陸廣為流傳，在那之后的二十多年的時間里這句廣告語與來自西方的文化成功地改變了中國年輕人的婚慶珠寶購買習慣，現在中國的年輕人基本形成了”無鉆不婚“的概念。