中國鉆石市場消費觀念的變化及應對方式

        多年以來，鉆石消費一直是普通老百姓心中的空中花園，擁有鉆石只是少數有錢人的特權，一般老百姓婚嫁有金銀戒指就不錯了。

        然而現如今卻不同，上個世紀晚期出生的一代人，趕上了中國改革開放的機遇，物質生活水平邁向新臺階。與此同時，一句經典的廣告詞“鉆石恒久遠，一顆永流傳”在中國大地廣泛傳播，讓鉆石的這種“永恒”文化深深地扎根在了這群新生代人群中，如今鉆石市場的消費觀念在中國產生了質的變化。概括起來說主要有以下幾點：

中國鉆石從奢侈消費到必然消費，市場奠定鉆石消費大國地位

　　剛結束不久的“2009上海國際珠寶首飾展”新聞資料顯示，近年來，鉆石市場是我國珠寶市場中成長最迅速的市場，市場消費總額不斷攀升，目前，我國已經成為世界最主要的鉆石消費大國之一。而消費鉆石的人群也呈年輕化趨勢，年輕一代消費群體的增加，當然與中國經濟的發展分不開，但這里面更能重要的是“80后”新人的消費價值觀，更是張揚個性注重品味生活的消費意識使然。

　　這一代人可能不是最有錢的人，但絕對是最愿意消費的人，他們的消費價值觀是：“錢是賺來花的”。面對這樣一群有著灑脫消費觀念的群體，中國鉆石供應商和生產加工商已經嘗到甜頭，許多企業正蓄勢待發，在產品設計上不斷創新，緊跟市場需求，做好市場營銷和售后服務，最大限度地激發并引導這群龐大的年輕消費群體。

　　鉆石市場呈現多元化趨勢

　　隨著中國鉆石消費融入國際市場，眾多境外企業進軍中國，鉆石供應渠道已經多元化，國內外企業市場競爭日益激烈，如今的鉆石購買相對以前便利了許多，加上電子商務的發展，網上購物減少了許多環節，使得成本大幅降低，讓普通消費者低價購買鉆石成為可能。這樣鉆石消費就從奢侈品的行列中逐漸淡化下來，低價能夠享受鉆石已經被部分消費者所認可。

　　針對這一消費觀念的變化，中國鉆石供應商和生產加工商們，應該簡化的商業模式，減少人員投入，通過網絡推廣與精準營銷來節省宣傳費用，利用網上商城來直銷產品，加快庫存周轉，降低資金占壓，最終降低各自的成本，讓鉆石的市場價格有更大的下調空間，使低價消費鉆石的觀念更深入人心。

　　網上購買鉆石成為考慮方式甚至趨勢，但是部分網民仍然表示懷疑

　　當電子商務在新千年的中國持續發展的時候，08年爆發了全球金融危機，給國民經濟各行業造成了不同程度的打擊，然而，機遇和挑戰似乎總是一對孿生兄弟，此次的金融危機讓人們把自己的錢袋子捂得更緊，無論是企業還是個人，節省開支似乎一下子成了一個共識，而電子商務又正好能夠滿足節省開支的要求。發展珠寶電子商務的呼聲日漸高漲。據國內鉆石電子商務走在同行前列的九鉆、鉆石小鳥介紹，他們網上商城的鉆石價格是普通商場價格的40%—50%。

　　而最新的網調顯示，部分網友覺得只要在網上購買安全，品質能夠保證并且支付很方便的話，他們也愿意購買，畢竟比商場購買便宜好多。但是仍然有些保守的網友覺得網上購買鉆石欠妥。針對這樣一種消費心理，鉆石商家要聯合政府相關部門，加大鉆石知識普及力度，同時建立專門權威的檢測機構，產品嚴格配備證書，讓消費者依靠權威證書放心購買產品。

　　同時，在鉆石運輸、物流過程中如果出現損壞，建議聯合保險公司來進行賠償，讓消費者完全消除后顧之憂，放心通過網購來享受鉆石。

　　鉆石消費目的有投資理財的成分

　　中國鉆石市場走熱，一方面是這群新生代的人群正值結婚年齡，結婚訂婚需要大量鉆石以外，還有一個消費的目的，那就是投資。

　　投資鉆石，也逐漸成為鉆石消費觀念的一個趨勢之一，針對這一消費觀念，作為珠寶商家，應該做好相應的產品儲備。

　　據行內人士透露，去年國內克拉級以上鉆石的平均升值比率高達10％，但是鉆石的投資不是一件很簡單的事情，需要更專業鉆石知識和把握市場行情的能力，一般來說，只有50分以上甚至1克拉以上的鉆石，才有收藏價值。商家需要多準備一些克拉鉆石，以供消費者購買夠藏。并且有義務向消費者灌輸精品意識，收藏有升值空間的鉆石，讓消費者真正從投資中獲利。