國內鉆石零售業遭遇轉型困境

我們已經習慣了中國鉆石行業飛速發展這樣的論調，但當以一個零售業者的視角細細品味其中的滋味時，卻也常常感到無比的困惑。這個困惑來源于日益擴張的零售店鋪數量和老百姓真正的鉆石需求增長或許已經有了脫節的可能，而店鋪數量擴張的無序也導致了價格的無序競爭，鉆石珠寶零售業者的利潤空間越來越小已經成為不爭的事實。

國內鉆石零售業遭遇轉型困境

行業轉型期的大考

鉆石珠寶零售業的不斷擴張已經持續了多年，最主要的表現是行業上下游的相互滲透，上游加工企業進入終端零售業，同時，終端零售企業也將觸角延伸到上游，一時間，全行業掀起了加盟連鎖熱潮。幾年前，這樣熱情高漲的發展也曾在行業留下了曇花一現的結果，不少企業的連鎖業務最后也以不了了之而收場，也有的企業甚至從此在行業消失。

2008年末，全球金融危機引發了“黃金(1370.00,-3.00,-0.22%)熱”，這不僅沒有給中國的珠寶行業帶來危機，反而帶來又一次的發展機遇，面對這次猶如意外驚喜的發展機遇，繼續擴張的熱情重新占據了商家的頭腦。在次次商戰中逐漸站穩腳跟的大小企業，開始重新思考發展路子。大家一致的看法是，黃金熱的出現只是暫時給全行業帶來了繁榮發展的喘息之機，行業面臨轉型已是迫在眉睫。

轉型對于業者而言就是一次生死存亡的大考，要么越來越強大，要么從此在行業銷聲匿跡，這就是絕大多數商家思考到的轉型后的結局。

也許出于這樣的考慮，記者在剛剛結束的中國(北京)國際珠寶展上看到，各大企業不僅把北京展看成是一次品牌推廣宣傳的絕好機會，同時，也不忘記在這次展會上加大連鎖加盟業務的發展。

以鉆石珠寶直營零售聞名行業，且已經在全國建立上百家直營店鋪的瑞恩鉆石、金象珠寶，紛紛加大了連鎖加盟業務的推進。

金象珠寶北方區商務經理周洲告訴記者，金象從2008年開始涉足加盟業務，3年達到了200家。今年以來，加盟業務尤其發展迅猛，一年工夫便從過去的100家變成了200家。它們還計劃在未來3年，將連鎖店鋪數量翻番到600家。

為了更好地做好加盟業務，瑞恩鉆石品牌還從服裝行業引入高端人才加盟到公司新業務的拓展中。瑞恩鉆石負責連鎖加盟業務的加盟總監榮艷表示，瑞恩鉆石也在積極加大連鎖加盟業務。

過去，曾經從工廠起家的吉盟首飾、千禧之星等也在中國國際珠寶展上加大了連鎖加盟業務的推廣力度。

周大福、周大生這些推廣更為迅猛的品牌，未來10年擴張店鋪超過1000家，早就是被媒體曝光的焦點。

人們抱著轉型時期不進則退的思想，同時展開了店鋪擴張的發展戰略，行業的一場殊死競爭已經如火如荼地展開了。

有些不堪重負的擴張

“現在的鉆石珠寶零售行業，利潤空間越來越小。”說到行業面臨的困惑，人們似乎一下子與記者達到了深度共鳴。

鉆石珠寶零售業利潤空間越來越小，小到記者都有些難以置信。

一位不愿意透露姓名的業者告訴記者，現在，做鉆石珠寶店很難，一不小心就會賠錢，由于競爭壓力，價格一壓再壓，可是，人工費用、場地費用和原材料成本都在不斷上漲，而鉆石珠寶銷售價格卻一壓再壓。

周洲告訴記者，這也是像金象珠寶這樣的大型零售企業面臨的困惑。原材料和人員成本以及商場的門檻都在提高，導致企業的經營成本增加，利潤不斷縮減。有的店鋪利潤不到5%，現在大部分店鋪的平均利潤也只有15%。

“這就是調整期，你不做大、做強，你就有可能被市場淘汰。現在這個時期，是考驗企業競爭力、考驗老板魄力和意志力、公司綜合實力的最關鍵時期。利潤越低，越要做出規模”周洲表示。

國際寶石學院(IGI)首席代表姚遠對記者說：“經過大量的市場調研，IGI中國市場人員發現，當下困惑中國鉆石珠寶零售市場的問題還不少，主要表現為迅速擴張的后遺癥：首先，員工培訓跟不上企業發展步調，不能滿足珠寶行業的高標準要求。因為珠寶業對于員工專業素質的要求很高，遠不像服裝、化妝品行業那么簡單；其次，品牌發展陷入單純的知名度宣傳里，缺乏品牌個性和美譽度的持續投入；第三，同質化、好高騖遠，追求規模的問題很嚴重，使得很多企業陷入到了店鋪數量增加利潤反而減少的困境。”