鉆石之路 一坨碳的發掘和輝煌

　　已知的第一枚鉆石訂婚戒指，是1477年奧地利大公馬克西米利安送給勃墾第公主瑪麗的。后來，維多利亞時代流行贈送鑲嵌著生日石的“REGARD”戒指。但大多數人還沒聽說過鉆石，直到20世紀30年代，戴比爾斯集團采用雙管齊下的戰略，使其利用之心昭然若揭。

　　戴比爾斯成立于1888年，當時是一家礦業公司，之前他們剛剛在今天的南非金伯利市的位置發現了一顆重達83.5克拉的鉆石。在羅斯柴爾德家族的資金支持下，該公司開始整合小企業，很快便發展成了一個小型商業帝國。1927年，另一家礦業公司的老板奧本哈默獲取了戴比爾斯的控制權，真正將其利用手段發揮到了極致。

　　當時非洲到處都是在開發的鉆石礦，奧本哈默擔心供給的增加會壓低價格，導致鉆石市場陷入困境。專家認為，如果寶石的價格由自由開放的市場決定，那么一顆鉆石可能也就值2—30美元。但是，你或你的愛人很可能被迫為這樣一塊碳多花了很多錢——你可以為此感謝戴比爾斯。

　　為了保持高價，奧本哈默把戴比爾斯建成了鉆石卡特爾。在控制了全世界鉆石產量和銷量的90%以后，戴比爾斯開始人為地限制鉆石的供給，即刻意制造“稀有性”。這一點非常重要，因為人們天生被稀有的事物和機會所吸引?！队绊懥Α返淖髡吡_伯特花了多年時間深入研究保險銷售、二手車交易商和宗教領袖唬人伎倆。他發現這些人常常利用人們對自己認為稀有的事物的渴求和欲望達到自己的目標。

　　除了控制供給與分銷之外，戴比爾斯還控制著鉆石生意的另一個關鍵部分：市場營銷。“鉆石歸根到底是種奢侈品，它沒有實際的用處。”奧本哈默坦白說，“人人都渴望擁有鉆石，但它沒有什么實際用途，而是為了滿足自己的私欲。”但戴比爾斯正是需要制造出這種欲望。為了杜撰一個能把石頭變成世界上最有價值的商品的故事，該公司求助麥迪遜大道的廣告公司。

　　1947年，格雷蒂是當時戴比爾斯廣告代理公司的一位年輕職員。雖然格雷蒂一生未婚，但她影響了千百萬人的婚姻，因為她創作出了那句經典的廣告語——“鉆石恒久遠，一顆永流傳”(a diamond is forever)，《廣告時代》雜志也將它評為“20世紀最佳廣告語”。這句話集中反映了愛幻想的女性對永恒愛情的渴望，其標志就是一枚訂婚鉆戒。這句廣告語的聰明之處還在于確保女人一輩子都不會放棄自己的鉆石。莎莎·嘉寶曾說過：“我從不會對一個男人恨到把他送的鉆石還給他的地步。”這種“一顆永流傳”的概念旨在防止二手鉆石市場的出現。它讓人們相信，真正特殊的意義在于你擁有的鉆石是沒有被另一個女人碰過的。通過傳播這種理念，戴比爾斯得以把鉆石貿易控制在批發層面，而零售商不必面臨二級市場的競爭便可以高價出售鉆石。

　　“一顆永流傳”這句廣告語誕生僅僅30年后，鉆石戒指就不再被看作是簡單的奢侈品，它已成為了現代訂婚儀式上的必需品。到20世紀60年代，美國80%的準新娘都得到了鉆石戒指;今天這個比例變化不大，而訂婚戒指的平均價格已達到3200美元(戴比爾斯最早在市場宣傳中稱，男性應該用一個月的收入買訂婚戒指，但后來該公司調整了女性愛情的貨幣價值，于是將訂婚鉆戒的價格提高到了男性兩個月的收入)。但戴比爾斯并不滿足于美國市場的利潤，像日本這樣的國家從來沒有浪漫婚姻的傳統，要把鉆石賣給新娘的確不容易。可戴比爾斯竟然說服了日本人花錢去買那閃亮的石頭。1967年，日本只有5%的新娘戴上了鉆石戒指，而到了1990年，這個比例已經增加到77%。